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如何做好合肥润滑油代理商

文字: [大] [中] [小] 来源:合肥尚润润滑科技有限公司 更新时间:2019/04/24 浏览:0

合肥润滑油目前,经济的不稳定性,金融危机的波动都制约市场产品以及消费品的销量,同时国家提倡扩大内需,自主创业又使市场充满竞争于机遇,润滑油通过十余年的行业分析与业务经验帮助你进入润滑油行业。

怎样成功进入润滑油行业

一、判断企业是否合适进入润滑油行业

很多准备选择另外一个行业来发展的企业,有不少看中了润滑油行业,毕竟随着汽车和机械行业的发展,润滑油行业的消费额每年以5%的比例递增,2009年近700亿的市场容量吸引了不少企业引颈观望。这是一个正在发展的行业,也是一个有很大市场容量的行业,而且是一个生活必需品行业,只要有机械的地方都需要润滑油。因此,大家对这个行业有浓厚的兴趣。由于润滑油行业是石油行业中的一个部份,进入这个行业的门槛不高,需要的资金实力要求不高,因此不少企业都需要从代理做起,探讨这个行业的发展。要想成功进入某一个行业或者某一个领域发展,除了了解这个领域是否值得发展之外,还需要衡量一下自己的企业是否合适进入。还站在润滑油行业门外窥探的企业,是不是都合适进入润滑油行业发展呢?要降低经营拓展中的风险,首先就要衡量新业务与企业的匹配程度。这个道理很浅显,行业跨度大,对管理、技术等要求就越高,组织的学习成本就越大,成功的可能性就越小。

结合国内的研究结果,圣保路发现有五个指标在企业拓展新业务时极具代表意义,如果在扩张之初就认真审视测量这几个指标,那么风险将大为降低。因此我们用这几个关键指标来判断新业务的匹配程度,以此作出比较准确的判断。圣保路润滑油将之称为“测距指标”。

“测距指标”一共有五项:

一是距离指标:判断你选择的新业务与自己的核心业务是不是太“遥远”,这种比较要素包括二者的资源基础、成本基础、目标客户和公司能力、文化等。比如DVD取代VCD的初期,由于DVD的碟片资源比较少,价格昂贵,对于客户而言无疑增加了转换成本,所以这个时期进入的企业短时间都无法赢利。相反,如果顾客承担的转换成本很小,则企业成功的概率将显著提高,这些是一些跟随型企业为什么可以大获成功的一个原因(先驱者已经降低了消费者的转换成本)。

第二是利润指标:要看你选择的新业务利润池是不是足够大,行业利润率多高?总量是多少?目前的厂家合计做到了没有?为什么没有做到?所进的行业,平均利润率越高越好,这意味着你可能的利润率和利润空间也越大,在陷入价格的境地中不至于大伤元气;圣保路润滑油对此有着良好的解决方案。

第三是竞争者指标:该行业的竞争对手情况如何?他们各自的优势.劣势是什么?如果他们做的都不太好,你需要理解其中的原因。因为竞争者最能反映出该行业的特点,通过了解他们,往往可以发现制约该行业的瓶颈在哪里,结合公司的核心能力,可以更加清晰地判断企业所处的位置,明确要在该行业获取竞争优势所必须的资源;

第四是退出成本指标:进入某个领域需要代价,同样从某个领域退出也需要代价,如果退出成本高昂往往导致企业深陷泥潭而无法自拔,因此退出机制是在企业进入当初就应该设想好的。

合肥润滑油最后一点就是潜力指标:某些行业市场仿佛已走到尽头,但是如果仔细研究就会发现还有潜力可挖,比如润滑油行业2000年时CC级别很多现在圣保路润滑油已发展到CN-4级别。发展空间不会饱和。


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