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安徽润滑油代理

文字: [大] [中] [小] 来源:合肥尚润润滑科技有限公司 更新时间:2019/04/24 浏览:0

安徽润滑油代理潜力指标是企业利润池的保护伞,因此需要结合企业核心能力来综合判断,这样可以对将要进入新领域的市场潜力有个个客观的评估。作为一种明智的悬着,可以悬着那些暂时还没有强大行业“领袖”的行业,这样即使你不能最终成为这个行业的“新领袖”,也可以获得较满意的生存基础。

有很多企业进入一个新的行业操作市场,并没有获得成功,为什么呢?将测距指标系纳入发现,有超过40%的企业是在不满足“侧举指标”中任何一条的前提下,盲目进入并最终失败的;比如一个做食品超市的企业,想进入润滑油行业,自己的核心业务和润滑油业务的距离过于遥远,并且两者之间没有共同的消费者立基市场。同样的道理,其他的指标也大多显示红灯,企业遭遇扩张的失败自然无法避免。

通过对企业的回溯研究可以发现,不满足“测距指标”获得成功的企业概率只有6%,满足其中两条时,成功率就上升到53%,满足三条以上,成功概率就更高。这个“测距指标”的作用在于比较新业务与核心业务的关联度,以及新业务自身的盈利前景,可以帮助企业对新业务的扩张有一个预期估计,减少不必要的风险。

当新业务与原来的核心业务只有一部之遥的时候,成功的概率是42%;当距离拉大到二步的时候,成功率下降到23%;如果距离拉大 到三步,那么只有18%的概率可以成功了。

衡量新业务与核心业务之间距离的尺度有三个,成本结构是否可利用,企业原有核心能力是否可利用,是最主要的三项指标。而退出成本指标和潜力指标是衡量新业务运作风险的指标。按照这是你三步,企业可以衡量出新业务与核心业务之间距离到底有几步。企业在扩张中搜寻“最佳业务”的时候,可以通过寻找的新机会,包括新的地理市场、新的产品和服务、新的客户细分市场、新的渠道、新的价值链结构或者模式来实现再次增长的梦想。但是在这些新机会中,与核心业务的相关性是最重要的。

二、安徽润滑油代理进入润滑油行业需要的条件分析

进入润滑油行业,我们首先头脑中必须有几点要明白的,这些因素如果没有考虑好,将会影响以后的业务拓展。这些需要注意的因素如下:

1、仅有资金的支持是不够的

俗话说,隔行如隔山。企业在培养新增长点时,并不是仅仅有资金的投入就可以了:产供销、管理制度、企业文化等等规则都得进一步融合,企业内部的各种资源需重新配置,运营模式也得从头进行摸索,管理团队组建等等问题并不是用钱能解决的。而认为钱可以“摆平”则千万不足取,如近年润滑油行业也出过这样的例子,辽宁某销售企业的企业年销售额为2个亿,后来选择做“马X油”省级代理,结果经营了一年,第一批进的货还没有销售完。不是有钱就可以的,关键你自己企业内部是否具备拓展这个业务的条件,比如是否有合适的人选操作,是否能够组织良好的销售团队等。

2、核心能力不易复制的企业不宜拓展

核心能力培养的最终目的是为了利用,如核心能力不能很好的通过复制进行拓展,就不要强求。复制能力是企业拓展的第一能力,它决定了企业发展的规模和强度。如果你原来经营的是连锁行业,那么选择另一个行业拓展也去,信息量多,技术复杂的行业不适宜搞连锁,因为它不便于做连锁,如煤炭、钢铁、石油行业;旅游行业不便于做连锁;生产企业也不宜做连锁,其最主要的原因是行业的企业特征不便于全部复制。

3、改变你所能改变的

改变你所能改变的,如果不能,则要适应,如再不能,则离开,切不可不自量力和静等死守;著名投资专家沃伦“巴菲特曾讲过”的成功并非源与高的智商,我认为最重要的是理性。我总是把智商和才能比作发动机的动力,但是输出功率,也就是工作的效率则取决与理性。

如果你选择一个新的业务,如润滑油代理商行业,你决定了进入,那么对于这个行业分析之后,就要对你的企业进行一次手术,按照这个行业的发展规律,改变你原来的一些状态,使到合适这个行业发展。这是圣保路润滑油必须考虑的。

三、做安徽润滑油代理商前需要准备什么?

俗话说不能够打没有准备之仗,既然决定入行,那么入行的时候需要准备什么呢?圣保路润滑油提示:

足够的资金

针对你自己所在的区域市场润滑油消费的情况来看,如果你能够充分发挥,你每月的销售量大概能够达到多少?这个粗略的估算是你需要投入资金的哟个计划额度,如果你所在的城市不大,昆仑、长城的代理一个月也只能够销售30~50万,那么你代理其他没有知名度的品牌或者一些进口的品牌,销售额无非也是这些成熟品牌的部分比例。如果自己估算为最好的状态每月能够销售5万,那么你选择代理一个品牌所需要的资金是这个充盈销售额的三倍。理由是你需要进货的资金是5万,铺货的资金是5万,其他流动的资金是5万,一般铺货都是月结或者批结,库存额度正好比他的一倍多一些。因此这样时候你需要投入的资金至少是15万。


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